Den eigenen Betrieb zu verkaufen, erfordert nicht nur viel Zeit und Geduld, sondern auch fundierte Kenntnisse in Vermarktung, Bewertung und Verhandlung. Ohne diese Fähigkeiten wird der Verkauf schnell zu einem riskanten Unterfangen.
Früher oder später müssen sich Unternehmer mit der Frage der Nachfolge beschäftigen. Wenn innerhalb des Unternehmens oder der Familie keine geeigneten Nachfolger zu finden sind, bleibt oft nur der Verkauf. Doch wie findet man den passenden Käufer? Und welchen Preis kann man erzielen? Ein Selbstverkauf ist möglich, aber risikoreich und zeitaufwendig. Hier sind die größten Gefahren:
Der Verkaufsprozess umfasst viele Aufgaben: Informationen aufbereiten, Kaufinteressenten suchen, mit Drittparteien koordinieren und Verkaufsverhandlungen führen. Dies erfordert viel Zeit, die ein Unternehmer oft nicht aufbringen kann, ohne das Tagesgeschäft zu vernachlässigen. Ein externer Berater kann hier unterstützen und den Prozess effizient gestalten.
Unternehmer bewerten ihr Unternehmen häufig anhand von Steuerdaten, was qualitative und quantitative Aspekte unberücksichtigt lässt. Dies führt oft zu einer ungenauen Bewertung und einem falschen Verhandlungspreis. Spezialisten für Firmenverkäufe nutzen anerkannte Methoden zur Bewertung und können realistische Preisempfehlungen geben.
Unternehmer machen ihre Verkaufsabsicht oft durch Anzeigen oder Gespräche mit Mitbewerbern bekannt, was die Reichweite einschränkt. Weniger Interessenten bedeuten meist einen niedrigeren Preis. Ein professioneller Berater kann eine breitere Auswahl an Interessenten ansprechen und so die Nachfrage sowie den Preis erhöhen.
Diskretion ist entscheidend beim Verkauf eines Unternehmens. Gerüchte können Mitarbeiter und Kunden verunsichern und dem Geschäft schaden. Ein erfahrener Berater sorgt für einen diskreten Verkaufsprozess und wahrt die Anonymität der Verkaufsabsicht.
Unternehmer suchen oft nach einem Nachfolger, der „vom gleichen Schlag“ ist, was schwierig zu finden ist. Emotionen können hochkochen, wenn Interessenten andere Vorstellungen von der Unternehmensführung haben. Ein Berater fungiert als neutraler Vermittler und sorgt für eine sachliche Kommunikation.
Ein wasserdichter Verkaufsvertrag ist unerlässlich, um Rechte und Pflichten klar zu regeln und Haftungsfragen zu klären. Ein erfahrener Berater hilft dabei, einen rechtlich einwandfreien Vertrag aufzusetzen.
Ein Selbstverkauf ist möglich, doch die Risiken sind hoch und können den Verkaufsabschluss gefährden. Der Prozess ist komplex und erfordert vielfältige Fähigkeiten. Um Chancen zu nutzen und Risiken zu minimieren, lohnt es sich, einen professionellen Berater hinzuzuziehen.
